informations générales
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client Business developer H/F basé à Paris pour une mission d'intérim de longue durée.
Vos missions seront les suivantes :
- Favoriser l'expansion des magasins : Mettre en œuvre une stratégie de vente ascendante, en ciblant des magasins individuels au sein de grandes chaînes de magasins (par exemple, supermarchés, magasins de proximité, magasins d'alimentation spécialisée).
- Exécution des ventes de bout en bout : Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation du contrat et à sa clôture.
- Collaborer à la mise en œuvre du contrat : Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers (KAM) et les Account Managers (AM) pour s'assurer que les termes et conditions des contrats-cadres sont appliqués de manière cohérente dans tous les magasins, en accord avec nos objectifs stratégiques et les attentes de nos partenaires.
- Intégration personnalisée des marchands : Mener les négociations contractuelles avec les directeurs de magasin et les décideurs, en veillant à ce que les conditions soient mutuellement avantageuses et à ce que la collaboration à long terme repose sur des bases solides.
- Analyse du marché et sélection des commerçants : Utilisez votre compréhension du paysage local de la vente au détail pour prioriser les magasins cibles qui s'alignent sur nos critères de partenariat.
- Atteindre les objectifs de vente : Atteindre ou dépasser régulièrement les quotas de vente mensuels en gérant efficacement votre pipeline de partenaires potentiels.
- Communication efficace : Articuler la valeur des services et des nouveaux produits d'Uber Eats aux commerçants potentiels, à la fois en personne et via les canaux numériques (email, téléphone).
- Collaborer de manière transversale : Travailler en étroite collaboration avec les responsables des opérations et des comptes afin de rationaliser le processus d'activation et de garantir une expérience d'intégration transparente pour les nouveaux magasins.
Retour d'information sur le marché et stratégie : Contribuer à l'analyse des tendances du marché et des besoins des commerçants afin d'affiner notre stratégie de mise sur le marché et de mettre en place les meilleures pratiques
Expérience confirmée dans la vente : Réussite avérée dans la vente interne et/ou sur le terrain, la gestion de comptes ou des fonctions similaires en contact avec la clientèle, idéalement dans une entreprise de produits de grande consommation ou à forte croissance.
Expertise dans le domaine de la vente au détail : Une expérience de travail avec de grandes chaînes de magasins ou une connaissance des stratégies de vente multi-magasins est un atout majeur.
Solides compétences en matière de négociation : Capacité à mener des négociations contractuelles et à conclure des affaires de manière efficace.
Compétences linguistiques : Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais.
Connaissance de la technologie : maîtrise de Salesforce et expérience de la gestion efficace d'un pipeline de vente.
Esprit d'entreprise : Vous avez l'esprit d'entreprise, une passion pour la vente et une forte volonté de dépasser les objectifs fixés.
Connaissance du territoire : Une expérience de la gestion d'un territoire de vente et de l'établissement de relations dans plusieurs régions est préférable.
En savoir plus sur cette annonce sur le site de notre partenaireVos missions seront les suivantes :
- Favoriser l'expansion des magasins : Mettre en œuvre une stratégie de vente ascendante, en ciblant des magasins individuels au sein de grandes chaînes de magasins (par exemple, supermarchés, magasins de proximité, magasins d'alimentation spécialisée).
- Exécution des ventes de bout en bout : Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation du contrat et à sa clôture.
- Collaborer à la mise en œuvre du contrat : Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers (KAM) et les Account Managers (AM) pour s'assurer que les termes et conditions des contrats-cadres sont appliqués de manière cohérente dans tous les magasins, en accord avec nos objectifs stratégiques et les attentes de nos partenaires.
- Intégration personnalisée des marchands : Mener les négociations contractuelles avec les directeurs de magasin et les décideurs, en veillant à ce que les conditions soient mutuellement avantageuses et à ce que la collaboration à long terme repose sur des bases solides.
- Analyse du marché et sélection des commerçants : Utilisez votre compréhension du paysage local de la vente au détail pour prioriser les magasins cibles qui s'alignent sur nos critères de partenariat.
- Atteindre les objectifs de vente : Atteindre ou dépasser régulièrement les quotas de vente mensuels en gérant efficacement votre pipeline de partenaires potentiels.
- Communication efficace : Articuler la valeur des services et des nouveaux produits d'Uber Eats aux commerçants potentiels, à la fois en personne et via les canaux numériques (email, téléphone).
- Collaborer de manière transversale : Travailler en étroite collaboration avec les responsables des opérations et des comptes afin de rationaliser le processus d'activation et de garantir une expérience d'intégration transparente pour les nouveaux magasins.
Retour d'information sur le marché et stratégie : Contribuer à l'analyse des tendances du marché et des besoins des commerçants afin d'affiner notre stratégie de mise sur le marché et de mettre en place les meilleures pratiques
Expérience confirmée dans la vente : Réussite avérée dans la vente interne et/ou sur le terrain, la gestion de comptes ou des fonctions similaires en contact avec la clientèle, idéalement dans une entreprise de produits de grande consommation ou à forte croissance.
Expertise dans le domaine de la vente au détail : Une expérience de travail avec de grandes chaînes de magasins ou une connaissance des stratégies de vente multi-magasins est un atout majeur.
Solides compétences en matière de négociation : Capacité à mener des négociations contractuelles et à conclure des affaires de manière efficace.
Compétences linguistiques : Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais.
Connaissance de la technologie : maîtrise de Salesforce et expérience de la gestion efficace d'un pipeline de vente.
Esprit d'entreprise : Vous avez l'esprit d'entreprise, une passion pour la vente et une forte volonté de dépasser les objectifs fixés.
Connaissance du territoire : Une expérience de la gestion d'un territoire de vente et de l'établissement de relations dans plusieurs régions est préférable.
